Descobrir Leads
O mapa de Prospeção permite-lhe explorar o seu território e descobrir empresas que podem tornar-se clientes. Pesquise qualquer área para encontrar empresas próximas, ver detalhes e começar a construir o seu pipeline de leads.
Usar o Mapa de Prospeção
Pesquisar uma Área
- Abra Prospeção no menu principal
- Vá ao separador Leads
- Clique no mapa onde deseja pesquisar
- O sistema procura empresas dentro do raio selecionado
- Novos leads aparecem como marcadores no mapa
Marcadores do Mapa
O mapa usa marcadores diferentes para distinguir leads de clientes existentes:
| Marcador | Significado |
|---|---|
| Marcador de lead | Uma nova empresa que pode tornar-se cliente |
| Marcador de cliente | Um cliente existente na sua base de dados |
Detalhes do Lead
Clique num marcador de lead para ver:
- Nome da empresa e categoria
- Morada e distância do centro de pesquisa
- Telefone (se disponível)
- Website (se disponível)
- NIF (se disponível)
- Classificação e número de avaliações (se disponível)
Como Funciona a Descoberta
Quando pesquisa uma área, o sistema:
- Pesquisa fontes externas por empresas que correspondam às suas categorias configuradas
- Verifica duplicados comparando nomes, moradas, telefones e NIFs com a sua base de clientes existente
- Filtra resultados para mostrar apenas oportunidades genuinamente novas
- Calcula uma pontuação de qualidade com base na quantidade de informação disponível para cada lead
Deduplicação Automática
O sistema usa múltiplos sinais para evitar duplicados:
| Sinal | O Que Verifica |
|---|---|
| NIF | Correspondência exata de número fiscal |
| Telefone | Comparação de número de telefone normalizado |
| Website | Correspondência de domínio de email |
| Localização + Nome | Proximidade combinada com semelhança do nome da empresa |
Quando um lead corresponde de perto a um cliente existente, é sinalizado para revisão em vez de ser mostrado diretamente.
Categorias de Pesquisa
Os tipos de empresas descobertas dependem das categorias de pesquisa configuradas na sua organização. Categorias comuns incluem concessionários, oficinas, fornecedores de peças e negócios relacionados.
Quota de Leads
A sua organização tem um número máximo de leads ativos. A barra de quota no painel mostra a utilização atual. Quando a quota é atingida, novas pesquisas não adicionam mais leads até que os existentes sejam convertidos, arquivados ou removidos.