Planeamento de Rotas
Quando a Prospeção está ativa, o planeador de rotas Traveller pode incluir leads junto com as visitas regulares a clientes. Isto significa que a sua equipa comercial descobre novos negócios enquanto cobre o território existente — sem esforço extra.
O Que Muda no Traveller
Com a Prospeção ativa, o planeador de rotas adiciona:
| Adição | Descrição |
|---|---|
| Descoberta por dia | Configure quantos leads incluir na rota de cada dia |
| Recolha automática | Opcionalmente, pesquise novas empresas nas suas áreas de rota |
| Leads candidatos | Leads existentes aparecem como candidatos de rota junto aos clientes |
Como os Leads São Selecionados
O planeador de rotas pontua leads para escolher os melhores candidatos para cada dia:
| Fator | Efeito |
|---|---|
| Qualidade dos dados | Leads com informação mais completa (telefone, morada, NIF) pontuam mais alto |
| Novidade | Leads recentemente descobertos recebem um impulso temporário |
| Prioridade | Atribuições de alta prioridade são favorecidas |
| Exposição | Leads planeados antes mas não visitados são gradualmente despriorizados |
| Período de espera | Leads recentemente visitados ou planeados são temporariamente excluídos |
O Que é Excluído
O planeador exclui automaticamente leads que:
- Estão pendentes de revisão de correspondência
- Foram marcados como Sem Interesse
- Foram visitados dentro do período de espera
- Não têm coordenadas GPS
Recolha Automática
Quando ativada, o planeador pesquisa novas empresas nas suas áreas de rota antes de construir a rota. Isto preenche lacunas em áreas com poucos leads existentes.
- Define as suas áreas de rota no mapa
- O planeador identifica áreas com poucos leads existentes
- Novas empresas são automaticamente descobertas e adicionadas ao conjunto de candidatos
- Os melhores candidatos são incluídos na sua rota
Equilibrar Prospeção e Visitas a Clientes
A definição de descoberta por dia garante que a prospeção não substitui as visitas a clientes existentes. Também pode configurar a percentagem de visitas a inativos para equilibrar o desenvolvimento de novos negócios com a manutenção de contas.
Controlar Esta Integração
Leads candidatos aparecem no Traveller quando:
- A Prospeção está ativa na sua organização
- A descoberta por dia está definida para 1 ou mais na configuração da rota
- Tem permissão para ver prospeção