Planification d'Itinéraires
Lorsque la Prospection est activée, le planificateur d'itinéraires Traveller peut inclure des leads aux côtés des visites régulières. Votre équipe commerciale découvre ainsi de nouveaux clients tout en couvrant son territoire existant — sans effort supplémentaire.
Ce Qui Change dans Traveller
Avec la Prospection activée, le planificateur d'itinéraires ajoute :
| Ajout | Description |
|---|---|
| Découverte par jour | Configurez combien de leads inclure dans l'itinéraire de chaque jour |
| Récolte automatique | Optionnellement, recherchez de nouvelles entreprises dans vos zones d'itinéraire |
| Leads candidats | Les leads existants apparaissent comme candidats d'itinéraire aux côtés des clients |
Comment les Leads Sont Sélectionnés
Le planificateur note les leads pour choisir les meilleurs candidats pour chaque jour :
| Facteur | Effet |
|---|---|
| Qualité des données | Les leads avec des informations plus complètes (téléphone, adresse, SIRET) obtiennent un score plus élevé |
| Fraîcheur | Les leads récemment découverts reçoivent un bonus temporaire |
| Priorité | Les attributions de haute priorité sont favorisées |
| Exposition | Les leads planifiés auparavant mais non visités sont graduellement dépriorisés |
| Période d'attente | Les leads récemment visités ou planifiés sont temporairement exclus |
Ce Qui Est Exclu
Le planificateur exclut automatiquement les leads qui :
- Sont en attente de révision de correspondance
- Ont été marqués comme Pas Intéressé
- Ont été visités dans la période d'attente
- N'ont pas de coordonnées GPS
Récolte Automatique
Lorsqu'elle est activée, le planificateur recherche de nouvelles entreprises dans vos zones d'itinéraire avant de construire l'itinéraire. Cela comble les lacunes dans les zones avec peu de leads existants.
- Vous définissez vos zones d'itinéraire sur la carte
- Le planificateur identifie les zones avec peu de leads existants
- De nouvelles entreprises sont automatiquement découvertes et ajoutées au groupe de candidats
- Les meilleurs candidats sont inclus dans votre itinéraire
Équilibrer Prospection et Visites Clients
Le paramètre de découverte par jour garantit que la prospection ne remplace pas les visites aux clients existants. Vous pouvez également configurer le pourcentage de visites aux inactifs pour équilibrer le développement de nouveaux marchés avec la fidélisation des comptes.
Contrôler Cette Intégration
Les leads candidats apparaissent dans Traveller lorsque :
- La Prospection est activée pour votre organisation
- La découverte par jour est définie à 1 ou plus dans la configuration de l'itinéraire
- Vous avez la permission de voir la prospection