Descubrir Leads
El mapa de Prospección le permite explorar su territorio y descubrir empresas que podrían convertirse en clientes. Busque en cualquier área para encontrar empresas cercanas, ver detalles y comenzar a construir su pipeline de leads.
Usar el Mapa de Prospección
Buscar en un Área
- Abra Prospección en el menú principal
- Vaya a la pestaña Leads
- Haga clic en el mapa donde desea buscar
- El sistema busca empresas dentro del radio seleccionado
- Nuevos leads aparecen como marcadores en el mapa
Marcadores del Mapa
El mapa usa marcadores diferentes para distinguir leads de clientes existentes:
| Marcador | Significado |
|---|---|
| Marcador de lead | Una nueva empresa que podría convertirse en cliente |
| Marcador de cliente | Un cliente existente en su base de datos |
Detalles del Lead
Haga clic en un marcador de lead para ver:
- Nombre de la empresa y categoría
- Dirección y distancia del centro de búsqueda
- Teléfono (si disponible)
- Sitio web (si disponible)
- CIF/NIF (si disponible)
- Calificación y número de reseñas (si disponible)
Cómo Funciona el Descubrimiento
Cuando busca en un área, el sistema:
- Busca en fuentes externas empresas que coincidan con sus categorías configuradas
- Verifica duplicados comparando nombres, direcciones, teléfonos e identificadores fiscales con su base de clientes existente
- Filtra resultados para mostrar solo oportunidades genuinamente nuevas
- Calcula una puntuación de calidad basada en la cantidad de información disponible para cada lead
Deduplicación Automática
El sistema usa múltiples señales para evitar duplicados:
| Señal | Qué Verifica |
|---|---|
| CIF/NIF | Correspondencia exacta de número fiscal |
| Teléfono | Comparación de número de teléfono normalizado |
| Sitio web | Correspondencia de dominio de email |
| Ubicación + Nombre | Proximidad combinada con similitud del nombre de la empresa |
Cuando un lead se parece mucho a un cliente existente, se marca para revisión en lugar de mostrarse directamente.
Categorías de Búsqueda
Los tipos de empresas descubiertas dependen de las categorías de búsqueda configuradas en su organización. Las categorías comunes incluyen concesionarios, talleres, proveedores de repuestos y negocios relacionados.
Cuota de Leads
Su organización tiene un número máximo de leads activos. La barra de cuota en el panel muestra el uso actual. Cuando se alcanza la cuota, las nuevas búsquedas no añadirán más leads hasta que los existentes sean convertidos, archivados o eliminados.