Planificación de Rutas
Cuando la Prospección está activa, el planificador de rutas Traveller puede incluir leads junto con las visitas regulares a clientes. Esto significa que su equipo comercial descubre nuevos negocios mientras cubre su territorio existente — sin esfuerzo extra.
Qué Cambia en Traveller
Con la Prospección activa, el planificador de rutas añade:
| Adición | Descripción |
|---|---|
| Descubrimiento por día | Configure cuántos leads incluir en la ruta de cada día |
| Recolección automática | Opcionalmente, busque nuevas empresas en sus áreas de ruta |
| Leads candidatos | Los leads existentes aparecen como candidatos de ruta junto a los clientes |
Cómo se Seleccionan los Leads
El planificador de rutas puntúa leads para elegir los mejores candidatos para cada día:
| Factor | Efecto |
|---|---|
| Calidad de datos | Leads con información más completa (teléfono, dirección, CIF) puntúan más alto |
| Novedad | Leads recientemente descubiertos reciben un impulso temporal |
| Prioridad | Asignaciones de alta prioridad son favorecidas |
| Exposición | Leads planificados antes pero no visitados son gradualmente despriorizados |
| Periodo de espera | Leads recientemente visitados o planificados son temporalmente excluidos |
Qué se Excluye
El planificador excluye automáticamente leads que:
- Están pendientes de revisión de correspondencia
- Fueron marcados como Sin Interés
- Fueron visitados dentro del periodo de espera
- No tienen coordenadas GPS
Recolección Automática
Cuando está activada, el planificador busca nuevas empresas en sus áreas de ruta antes de construir la ruta. Esto llena vacíos en áreas con pocos leads existentes.
- Define sus áreas de ruta en el mapa
- El planificador identifica áreas con pocos leads existentes
- Nuevas empresas son automáticamente descubiertas y añadidas al grupo de candidatos
- Los mejores candidatos son incluidos en su ruta
Equilibrar Prospección y Visitas a Clientes
El ajuste de descubrimiento por día asegura que la prospección no desplace las visitas a clientes existentes. También puede configurar el porcentaje de visitas a inactivos para equilibrar el desarrollo de nuevos negocios con el mantenimiento de cuentas.
Controlar Esta Integración
Los leads candidatos aparecen en Traveller cuando:
- La Prospección está activa en su organización
- El descubrimiento por día está configurado en 1 o más en la configuración de la ruta
- Tiene permiso para ver prospección